水業乾坤大 海峰追夢忙

水業乾坤大 海峰追夢忙

 

——訪北京飲用水協會副會長呂海峰

 

作者 汪辰 顧悅

 

呂海峰,江蘇省響水縣人,現任北京飲用水協會副會長,天天一泉國際企業集團副總裁。曾任娃哈哈(北京)公司銷售經理、景田百歲山(北京)公司總經理、匯源果汁飲用水集團總裁。2010年被北京工商大學嘉華學院聘為客座教授;2011年被北京電視臺生活頻道欄目組邀請為“健康飲水欄目”特邀采訪嘉賓;2013年被中央電視臺“星光大道”欄目組邀請擔任11期“星光大道”評委;2013年被中央電視臺第七套“美麗鄉村中國行”欄目組邀請為“特邀嘉賓”。

一個個美麗的光環,無數的鮮花和掌聲!在我們羨慕一個從偏遠農村走出來的人,能取得如此輝煌成就的時候,又有多少人能想像,他背后奮斗的艱辛和付出的汗水?沒有背景,沒有學歷,沒有技術,更沒有錢,孤身一人漂泊北京、打拼十多年,鄉情、親情的眷戀,工作、生活的壓力,個中滋味只有他自己明白:一串串光環的背后,飽含著太多太多鮮為人知的辛酸。

 

 美夢難成年少時

 

知識改變命運,人生就是追夢。

從小就勤奮好學的呂海峰,在學校、在村里、在家里,一直是老師、親友、父母的驕傲和希望,也是左鄰右舍孩子們學習的榜樣。作為農村孩子,原指望靠讀書躍出“農”門、捧上“金飯碗”的呂海峰,在1989年卻以1分之差,與師范學校失之交臂好夢難園。剛知道成績的那幾天里,他一度陷入迷茫,對自己的未來充滿憂慮和惆悵,怕被人看不起,怕被家人埋怨,怕自己永遠抬不起頭,怕自己沒有未來。抑郁了幾個星期后,天生不服輸的他,開始認真思考自己的人生:人生變化無常,今天不成功,并不意味著未來就沒有機會,既然讀書之路走不通,何不另辟蹊徑?

1990年春節后,他跟隨熟人一起南下,踏上打工征程。但是,呂海峰的所謂“打工”,與白領們的“打工”是天壤之別,他干的是農民工,而且是那種最苦最累修路的農民工。南京、鎮江、常熟、上海、廣州、深圳,雖然都曾留下過他的腳印,但最終沒有找到一個適合自己的崗位。短的半年,長的最多也就一兩年時間,轉眼七八年時間就過去了,錢沒掙到,技術也沒學到。在這期間,他也和農村其他男人一樣,在媒婆的撮合下成家生子,過上鄉下人追求的“老婆孩子熱炕頭”好日子。

1997年,在村書記極力推薦和動員下,他回鄉參加村委會換屆選舉并被選舉為村委會副主任。本來以為能在“仕途”上大顯伸手,所以,不論白天還是夜晚,他一門心思撲在工作上。他的工作雖然得到了群眾和鎮村領導的肯定,可同時也因為性格耿直、不講情面而得罪了一些人。2001年春節后,剛過而立之年的呂海峰,毅然辭去村委會副主任職務,跟隨著一位遠房老表到北京打工。

 

從裝卸工到銷售員

 

北京是祖國的首都,也是人們向往的地方。到這里找工作,遠非呂海峰想像的那么容易。首都北京,每天都有成千上萬來自全國各地懷揣夢想的人來到這里,所以,勞務市場競爭異常激烈。呂海峰懷揣著從家里帶來的僅有的300元錢,為了追尋自己的最初夢想——“在這個城市活下來”,每天都是頭頂星星帶著希望,奔波在各個勞務市場,晚上則借宿于遠房老表小飯店的餐桌之上,但整整近一個月時間,都是懷揣希望出門,帶著失望而返。

那時候,呂海峰的內心是煎熬的。沒有親人的陪伴,看不到孩子純真的笑顏,聽不到妻子貼心的問候,得不到遠方父母的關心,想要電話聯系,還需在瑟瑟冷風中站上許久才能輾輾轉轉接通??赡菚r,一肚子的辛酸,卻是一個字也不敢說出,只好咬緊牙將所有酸楚和苦痛生生壓回,笑著回應親人說“一切都好”。掛了電話后,早已是淚流滿面,不知道有多少個這樣的夜晚,他無聲地流淚嘆息……

這個世界是神奇的,一百個失望至極,那么就會有第一百零一個希望等待著你。在300元全部家當所剩無幾時,一個來自“娃哈哈”的招聘廣告吸引了他的注意。當時娃哈哈公司剛剛來到北京,連工作的寫字樓,都還是混凝土堆積,泥沙飛揚,所以急需招聘員工。因為裝卸工招的多,又是零技術的體力活,因此呂海峰成功地應聘到裝卸工崗位。從此,他成功地邁出了職業生涯的第一步,成為娃哈哈集團的一名最基層員工——裝卸工。

雖然每月拿著不到300元工資,呂海峰每天卻平均要裝卸40多斤重的桶裝水八百多桶,甚至最多一天裝卸過1200桶,但能在祖國首都找到一份工作,呂海峰已經非常滿足了。從此,他與水業結下不解之緣。

裝卸工很辛苦,北京的初春還經常是零下十幾度,身體瘦弱的他,衣服每天都要被汗水浸透好幾遍。雙手磨出血泡,不怕;連續幾個月,手上都是血泡,不怕。沒有別的,只是為了生存,只是為了活下來。懷揣夢想的呂海峰,終于咬著牙堅持下來。

2001628日,是呂海峰永遠無法忘記的日子,那一天是他人生重要轉折的關鍵一天。

那一天,天氣特別炎熱,太陽像火球一般無情地炙烤著大地,室外的地表溫度高達到40度。在娃哈哈集團第二銷售部的倉庫里,呂海峰一個人,從上午11點到下午4點多,需要一刻不停地卸整整1200桶水。公司老總和會計先后兩次到倉庫核對庫存量、運出量,他都是毫不遲疑地報出了具體的數據。老總看著眼前這個小伙子,不僅工作認真負責,能吃苦耐勞,而且普通話也不錯,表達能力也比較強,非常高興,立即通知人事部,破格把他調到銷售部。同時,給他劃分一個區域讓他去做桶裝水銷售,從此,他有了一個施展才華的舞臺。

從事桶裝水銷售積累的經驗人脈,為他的人生積累了第一桶金,也為他以后的水業事業奠定了基礎。

 

從銷售員到銷售經理

 

呂海峰憑著勤勉好學和不怕吃苦的精神,到2001年底,不僅超額完成銷售任務,而且不到半年時間,他還為企業開拓了比原來大幾倍的新的銷售市場。

在做好銷售的同時,他認真進行市調研,一份份調研報告和市場開拓方案,不僅為企業帶來豐厚的利潤,也為他自己未來的事業積累著經驗。2001年,他一個人,就完成企業全年的銷售任務60%,所以,在2001年底,他被破格升職為娃哈哈北京市場銷售部經理。

由于缺乏市場營銷等專業知識培訓,雖然銷售業績突出,但他還是明白自己與其他區域的銷售經理之間存在著巨大差距。

為了學習填寫報表,他每天都是一大早去公司,比清潔阿姨還要早。為了總結經驗,他每時每刻都帶著本子和筆記錄著思考著。在一段時間瘋狂地自我提升后,他開始著手大干起來。公司規定一天跑10個水站,他就嚴格要求自己跑20個。每到水站,他二話不說,擼起袖子就開始幫忙卸水、掃地、裝空桶,等一系列別人的雜務都忙完了,他還自掏腰抱買瓶二鍋頭和幾個涼菜,與水站的人交談起來。因為他的熱情和誠實,很快就與許多水站建立起銷售關系。

古語說“勤能補拙”,更何況是本身就有才華的呂海峰,20018月,他升職為區域經理,開始帶著十幾個業務員搞團隊合作。他不遺余力地給業務員傳授經驗,認真地教導他們。因為呂海峰及業務員的共同努力,他們這個團隊取得的成績,得到公司上下的一致肯定。2001年底,呂海峰被公司聘用為整個北京市場的銷售經理。

只用了200多天的時間,呂海峰就完成了從裝卸工到銷售經理的蛻變,這時月薪比剛入職時的年薪還要高。從裝卸工到銷售員,再從普通銷售員到整個北京市場的銷售經理,這其中的酸甜苦辣,恐怕只有他自己知曉。“只要你堅持夢想,只要你不怕吃苦,只要你敢想敢拼,成功就會擺在你眼前。”這是呂海峰常對部門銷售員說的一句話。

 

開拓創新傳喜報

 

2002年,哇哈哈規劃在山東開拓新市場,呂海峰考慮再三,決定攬下這一份挑戰,到青島銷售公司擔任銷售總經理。

和剛開始的北京一樣,這里不僅什么優勢都沒有,還有一堆等著他的麻煩事需要他立刻解決。女財務,整天泡酒吧,中午才會來公司,客戶來了總找不到人;有個業務員,50來歲,是個成天苦大仇深、不茍言笑的老青島。還有,第一位管理庫房的小伙子,是山東省公司老總的親戚。這些,都給青島銷售公司帶來棘手問題。然而,呂海峰逐個擊破,帶著女財務下市場體驗業務員的辛苦,支持老業務員自己開水站,對小伙子多次耐心談話進行傳幫帶。通過真心換真心,公司業務很快就走上正軌,業務員們更加勤勤懇懇,女財務反而經常加班。

這樣的團隊怎會不成功?在呂海峰總經理的帶領下,青島市場只用了1年的時間,就擁有幾十個專賣店,當然這些都是團隊努力的成果。到20036月份,青島市場漸趨成熟,呂海峰調回到了北京總部。

那時正逢“非典”,人人膽戰心驚,百姓們對于衛生健康更在介意,整個水市場都如履薄冰,哇哈哈也不例外。水賣不出去,老板心里十分著急。這時呂海峰急中生智,另辟蹊徑。他建議每桶水漲0.5元,每個批發商送1臺奧迪A6。當時奧迪A6市價約68萬元人民幣,首付由批發商交,公司負責月供,但是前提是批發商要把銷量提高。用這樣的營銷方案,把批發商和企業緊緊地捆綁在一起,這個營銷方案轟動了整個水行業,也使得娃哈哈在水業市場獨占鰲頭。

從這時候起,呂海峰在飲用水行業真正嶄露頭角,而他此時的月薪也已經達到近萬元。

 

貴人點撥展宏圖

 

和所有的傳奇一樣,每一個成功的人,背后總有相助的貴人。2004年,呂海峰在娃哈哈市場銷售部遇到了他的貴人——當時的總經理,天津師范大學的教授聶文龍。在工作之余,兩個人總是一起在北京的小館子里涮著羊肉談著心。交談中呂海峰得到了一個關于景田百歲山的消息,就如當初一樣,他同樣敏感又準確的抓住了這次機會。

他迫切的想要聯系到百歲山的老總,也迫切想加入到這個團隊。于是,呂海峰連夜寫了二十多頁的市場策劃書,用特快專遞寄到了景田公司深圳總部。努力和專業總是不會被辜負,三天后他接到了周董事長的電話,并連夜趕到了深圳。從上午10點到下午4點,兩人一見如故交談甚歡,周董事長當即定下呂海峰為特助,負責整個北方市場的開拓。

一年之后,景田百歲山的北方市場開拓成功,呂海峰也功成身退。和上次經歷一樣,他再一次給匯源董事長寫了一份為其量身定制的報告。不出其所料,呂海峰被任命為匯源果汁集團的北京副總經理,并推出了非常有效的營銷政策,幫助匯源水打開市場。

呂海峰在追夢征途上,一步一個腳印,一直走到今天。

 

轉折飛躍成將帥

 

由于匯源集團的內部管理問題,牽涉到無辜的他,呂海峰毅然離開了。滿載著專業的經驗的呂海峰,只身來到上海調研市場,正如他在采訪時所說:“這時,從事健康飲水行業,已經不是我的工作,而是我的信仰。”

正因為他時刻貫徹著這個信仰,所以在遇到天天一泉的時候,才會露出孩童般的雀躍。一臺凈水設備,就可以徹底改變人民的飲水生活。純凈水并非我們的最佳選擇,礦物質弱堿性的水才是最適合身體健康的水。當時天天一泉總部在北京的西紅門,呂海峰再次寫報告毛遂自薦,并成功出任天天一泉分管業務的副總裁。

2007年,購買凈水設備,對當時的人們來說,接受程度還不是特別高,這需要一個過程。于是呂海峰決定生產天天一泉的桶裝水,并在桶裝水重復進入家庭的短暫時間內引導人們,改變人們的消費觀念和飲水觀念。從那以后,成立了天天一泉全國桶裝水連鎖公司,在呂海峰副總裁的領導下,3年發展200余個水廠,并在河北省固安縣建立了上百畝地的生產基地和培訓基地,公司年純利潤將近5000萬。購買凈水設備,成為一種健康的理念,成為一種美好的信仰。

從以前簡單的賣水,到立志改變中國飲水現狀,呂海峰一直在努力。時間在飛逝,世界在變化,呂海峰的人生目標也在升華。“我想顛覆飲用水行業,想把消費者變成業務員,想把消費者變成公司股東。”呂海峰想找機會,實現自己更加宏大的抱負。

 

追夢征程路漫漫

 

也許一切都有些太過順利,命運這時與他開了個玩笑。2010年的一個星期六,呂海峰與匯源老總的侄兒一起吃飯聊天,聊到了重啟匯源飲用水的項目,果汁可以不喝,水不可以不喝。言者有心,聽者也有心,當晚匯源董事長打電話與其詳談。第二天,呂海峰來到了匯源總部,在國外投資面前侃侃而談。

就在這個時候,他做了這輩子最后悔的一個決定,當匯源董事長問他有沒有意向自己也投資的時候,他猶豫了。采訪到這里,可以明顯的看到呂海峰懊悔的神情。但這些都是人生道路中眾多抉擇中小小的一個,路那么長,慢慢走吧。

2010年,是呂海峰收獲最多的一年。時任匯源飲用水集團總裁的呂海峰,被選任為北京飲用水協會副會長。在一次活動中,還遇到北京工商大學的書記,被聘為工商大學客座教授。飲水思源,呂海峰決定把匯源飲用水的項目帶回家鄉,在江蘇省響水縣開發區投資建廠。“夢想,終于可以照亮現實了。”呂海峰幸福著自己的幸福。

但危機往往隱藏在風光的背后,匯源作為一個家族集團,問題重重,再次波及到了呂海峰和在他家鄉投資的項目。項目被迫停止,他也再次離開匯源。期間福建的一個大的食品集團公司主動邀請呂海峰加盟,但是他還是對自己的初心——健康飲用水一片真情。

2015年春節,天天一泉集團董事長重新聯系并誠心再聘呂海峰,他當即決定回到這個如一縷清泉的地方。2015年初,呂海峰回到天天一泉集團任副總裁,從3月到11月,果斷機智的采取了一系列措施,為公司增加了近兩千萬的銷售額,利潤最少達到500萬以上。

這時,呂海峰,天天一泉國際企業集團副總裁,年薪已達百萬人民幣。

 

結語

 

呂海峰在水業領域不懈追夢的故事,講到這里只能未完待續了。在采訪的最后,他說的這段話讓我們感慨許久,更增加了些許敬仰之情。

“我們公司和我的夢想就是,通過分布在全國的320多家桶裝飲用水廠、570多家飲用水服務中心、5000多家天天一泉專賣店、數萬名天天一泉市場銷售人員,把我們的健康好水送到千家萬戶,讓全國人民都喝上健康好水。”

這位已經四十多歲的打工皇帝、職業企業家,在午后靜謐的陽光中顯得格外的年輕朝氣。也許是因為他一直懷有夢想,懷有信仰,并為之努力奮斗吧。他在發展的同時,一直致力于中國全民健康飲水的事業,他甚至給總理寫了《關于中國全民健康飲水工程》的報告。

水資源的嚴重污染,純凈水并不利于人體長期飲用,酸性體質為萬病之源,而人們長期大量飲用毫無營養的、PH<6.5的酸性純凈水的中國飲水現狀讓呂海峰十分痛心!而人體迫切需要的弱堿性天然水源又遠在天邊,而且少之又少。所以,他堅持:“一方水土養一方人,只有通過高科技去除有害物質,加入營養元素,讓當地人喝當地水才是唯一解決方法。”

“一定要讓絕大多數的普通老百姓都喝上健康好水!”在采訪的最后一刻,呂海峰緩緩站起身,以飲用水協會副會長的身份,擲地有聲地重復著整個飲用水行業的夢想。

愿這個簡單樸實的夢想,在呂海峰副會長的推動下率先在北京早日實現,并在可以預見未來,在全國推而廣之。呂海峰和他的同行們,在這條路上奮斗的路程還很長。讓我們報以祝福和拭目以待的同時,也從自身行動起來吧!

 

注:作者汪辰,中國礦業大學學生,《響水人在北京》編輯部編輯;作者顧悅,北京體育大學學生,《響水人在北京》編輯部編輯。

 

 

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